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新飛機,二手飛機市場在中國的增長

2017-08-30 15:53:43 北京商務航空協會  
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   在成熟的歐美市場,二手飛機市場是非常重要的。制造商的生產新飛機一定是按照訂單來進行的。那些急于購買商務飛機的客戶,把二手機作為采購重點,飛行小時在1000小時左右的二手飛機一直是市場的暢銷貨。中國市場上的買家在經歷了“一定要購買新機”的初級階段后,新興的消費群體把目光轉移到了二手機市場,使得這個市場變得熱鬧起來。

 
      二手飛機市場專題討論的主持人是航空律師Justin Sun,參與者:民生金融租賃 藺嘉 , 亞翔AsianSky Jeff Low,達索獵鷹公務機中國總經理 丁旭和,中國公務航空集團 廖學鋒, JSSI Alan和金鹿公務航空 張帆
 
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主持人 航空律師 Justin Sun
 
主持人:新飛機和二手機的走向,亞太和中國區的走勢?
 
藺:回答這個問題,可以分為新飛機和二手機,先說宏觀全球市場,一直在說復蘇,到目前為止還沒有回到2008年以前的狀態,有些說法制造商生產了太多的飛機造成供大于求。目前有些好轉,制造商有些調整,有些庫存被消化掉了,這是全球狀況,從民生觀點,保守說市場不會太差,也不會太好。目前生廠商又提供了更多的選擇,比如達索的獵鷹8X,5X,灣流G500/600, 龐巴迪環球7000等新機型出現。目前民生在國內的業務做的還是不錯,對國內市場還是很有信心的。二手飛機,全球受到金融危機影響,造成供大于求,現在庫存逐漸被消化掉了,特別是新一些的二手飛機受到歡迎,新二手機保值狀態有些回升。在國內原來一般多進行新飛機的交易,目前一些客戶在看二手手機,所以國內市場不管是新飛機還是二手機銷售是看好的。
 
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民生金融租賃 藺嘉 
 
Jeff:我們也觀察到了相同的情況,目前市場處于平和狀態。亞太特別是在中國有了些好的增長情況,也出現了一些好的跡象,在過去的12-16個月中國市場有些增長的。
 
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AsianSky 亞翔航空 Jeff Low
 
丁旭和:相比在5年前,目前二手機需求更多,這是個很好的消息,而且二手機是個很好的市場。在國內銷售二手機,市場的交易還要有民航局進行良好的溝通取得管理部門的支持。
 
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達索獵鷹公務機 中國區 丁旭和
 
廖:中國的市場非常好,從1995年開始到現在我就一直這樣認為。當雷神公司派我回中國做中國市場銷售,CNN采訪時我就說,“中國肯定是世界最好市場之一,但現在中國應該是全球第一,但需要有幾年的時間。”,但飛機交易量和美元的匯率影響著市場。這里有幾個因素影響著市場:一是需求,我們的需求是存在的,二是有沒有能力,我們的經濟能力目前沒有問題,三是政府支持與否,政府現在非常支持,新機場正在修建,公務航空的第二個增長點,二線三線城市可以用公務機聯系起來。
 
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中國公務航空集團 廖學鋒
 
Alan:同意廖總觀點,美國的公務航空發展超過30年,但也有波動。如何讓客戶保養好自己的飛機,每個運營商和托管商如何保養好自己的飛機是關鍵。飛機使用的壽命一般是25-30年,目前國內客戶是要新飛機和新的二手飛機,我們認為一般是1000小時的二手機,是比較合適的選購目標。如何保養好自己的飛機是關鍵。
 
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JSSI Alan
 
張帆:中國市場非常好是有數據為證,中遠程飛機交易量幾乎每月都有成交記錄,中國買家由原來的等飛機,現在是找飛機,由原來的制造商挑客戶,到現在挑制造商,希望利用這個機會幫客戶銷售出原來的舊飛機,挑選好新飛機,是金鹿的責任。
 
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金鹿公務航空 張帆
 
孫律師:全產業鏈問題,復雜度很高。下一個問題廖總也提到了,與政府支持有關,哪些是在銷售中迫切關注的問題?
 
  
藺:在飛機銷售過程中,租賃公司在初期時是資產管理,管理好資產涉及很多方面。由于資產大部分是長航程價值高的飛機,內部需要專業高效管理機隊,更專業的資產管理隊伍。
 
Jeff:這個市場越來越成熟,現在的客戶原來越專業,買賣時間拖的很長,時間花費需要很長才能完成交易,要達到雙方一致的期望值需要多方參與。原先的交易方式,比如現金交易的好時代已經過去了,現在更多的是融資機構參與,這是個好事,但會增加交易時間。
 
丁:首先,由于有的客戶對公務機一無所知,需要先讓他們了解,二是對公務機很了解,會問一些很專業的問題,這是我們在銷售過程中常見的情況。當然作為制造商來說,我們的交易要和融資公司,管理公司,維修保養公司緊密合作,有的交易很快三個月,有的比較長二年左右時間,匯率的變化是非常需要小心的。
 
廖:賣飛機其實很簡單,不過就是個買賣過程。飛機很貴,用飛機也很貴,基礎設施的建設的滯后都嚴重影響這個行業的發展,讓客戶買了飛機而且要用的好,需要解決這個問題。
 
Alan:在購買了全新飛機后,因為OEM的保養計劃,所以暫時還不用考慮更多保養計劃。當然如果買了二手飛機就需要考慮后續的保養工作。在美國一個城市可能有幾個MRO,會有競爭,國內這種競爭不多。
 
張帆:我主要想談談行業規則,目前任何客戶,怎么能買好用好,是要要尊重這個行業的規則,例如有個客戶,有足夠預算買飛機但最終沒有成交,原因是他沒尊重行業規則,有必要讓客戶了解這個行業的規則。當然我們在業務中也在溝通這些規則,介紹這個行業的規則。
 
Sun:總結一下關心的問題:資產管理,交易時間,匯率變化,基礎設施建設,保養內容,行業規則。
 
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專題后合影留念
 
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